Questa è la storia di un sogno realizzato. Un’impresa culturale a Napoli che non solo mangia con la cultura, ma dà lavoro, opera in spazi internazionali, ospita decine di migliaia di turisti l’anno.
Questo posto è Napulitanata, e oggi ha deciso che vuole svelare come creare un’impresa culturale a Napoli. (ATTENZIONE, QUESTE PAROLE SONO UNIVERSALI E VALGONO PER QUALSIASI CITTA’ AL MONDO, basta saper applicare!)

Sei di Napoli e hai capito che con la cultura SI PUO’ MANGIARE?
Sei un giovane amante dell’arte e vorresti sapere come creare un’impresa culturale?
Ti stai chiedendo come le imprese culturali a Napoli stiano contribuendo, in maniera massiccia, alla forte presenza turistica a Napoli?
Allora resta con noi, perché ti spieghiamo come creare un’impresa culturale a Napoli, quali sono i segreti da applicare e che mentalità che devi avere.

Impresa culturale a Napoli. La scelta giusta da fare se vuoi investire in cultura

Grazie ai flussi turistici ormai in continuo aumento a Napoli, trend che ha visto la sua luce qualche anno fa e che è in continuo aumento anno dopo anno, le imprese culturali a Napoli possono prosperare felicemente.

La cosa veramente incredibile è che pare ci sia spazio per tutti. Dall’archeologia all’arte, dalla musica al cinema, chiunque voglia approfondire le meraviglie napoletane può farlo grazie a una rete di imprese culturali che operano a Napoli e prendono in gestione spazi che ogni anno accolgono turisti da tutto il Mondo. Esempio di come questa rete abbia la volontà di collaborare e operare insieme a realtà istituzionali molto grandi è ExtraMANN, una ricca mappa di molte imprese culturali a Napoli che hanno deciso di unirsi al fianco di un colosso del mondo culturale come il Museo Archeologico Nazionale di Napoli.

Tra queste realtà, spicca senza dubbio la sala da concerto Napulitanata, un’impresa culturale a Napoli che opera nella sua terra ma che guarda altrove, verso l’Europa.
La prima sala da concerto dedicata esclusivamente alla canzone napoletana classica, che ogni anno registra un numero impressionante di turisti, è ormai una tappa fondamentale per i turisti, ed è tra le attività più ricercate e amate su tripadvisor.

Come avviare una propria impresa culturale a Napoli

Per realizzare la tua impresa culturale a Napoli devi avere spirito imprenditoriale! Non basta la passione, non basta l’arte, non basta la teoria. Serve capacità di analisi, progettazione, spirito di iniziazione, inventiva. Lo spettacolo che offre Napulitanata non è la sola determinante per essere riconosciuti come impresa culturale di successo. Tutti quelli che vogliono aprire un’impresa culturale a Napoli dovrebbero capire innanzitutto che le possibilità sono infinite, ma nessuno regala niente. Dietro quel concerto dalla durata di un’ora c’è tutto un mondo, fatto di lavoro e passione, ma soprattutto di pianificazione! Bisogna guardare oltre il proprio naso, capire quando è il momento giusto per operare e quando è il momento giusto per fermarsi prima del grande passo.
Se guardiamo alle scelte strategiche, Napulitanata si conferma una realtà che sa guardare lontano.
Aperta nel lontano 2017, subito ha capito, grazie al duo artistico-imprenditoriale di Domenico Matania e Pasquale Cirillo , taglio da dare ai concerti e che tipo di realtà imprenditoriale dovesse diventare. Per farlo hanno dovuto innanzitutto studiare il proprio target. Dopo il progetto di fare una sala da concerto di canzone napoletana classica, e quindi dopo aver deciso di riempire un vuoto del mercato, è stato importante capire a chi vendere. Cosa fondamentale per le imprese è capire che non bisogna vendere a tutti, ma vendere alla propria fetta di mercato. Per fare ciò è determinante capire:
A chi ti vuoi rivolgere? È questo il segreto.

Sorprenderà la risposta, ma Napulitanata non è frequentata dai napoletani. Sono pochi, infatti, i campani che vogliono scoprire la canzone napoletana classica, e non perché la conoscano già.
Scommettere sui napoletani sarebbe stata una mossa fallimentare!

Attrai il cliente!

Il principale visitatore di Napulitanata è il turista! Questo porta con sé tutta una serie di accorgimenti.
Innanzitutto, il turista ha bisogno di sapere che esiste questa realtà. Come faccio? Scovo i canali di comunicazione, investo nei social e nella comunicazione online e offline!
Una delle cose più intelligenti che ha fatto Napulitanata è crearsi una rete di partner che già lavoravano con i turisti. Napulitanata si è fatta conoscere suonando in giro per Napoli, dove i turisti si ritrovano, o sui tipici bus di Citysighseeing, che i turisti usano per visitare la città di Napoli. Ma ha anche stretto relazioni e fatto rete con tutta una serie di altre attività, prima di tutte il MANN.
Fatto questo, bisogna vedere il tipo di cliente che arriva. Il turista di Napulitanata è un turista molto particolare. È sveglio, colto, ricerca da sé le attività da fare, ha una buona capacità di spesa, è in età avanzata.
Un concerto di canzone napoletana classica per questo tipo di turista a che ora può iniziare? Quanto deve durare? Che tipo di canzoni suonare?
Sono tutte caratteristiche delineate sul tipo di cliente che vuoi attrarre.

Attività collaterali e merchandising

Una delle chiavi del successo di Napuitanata è che riesce a guardare sempre oltre.
Non solo concerti, ma anche tante attività.
Negli anni ha organizzato convegni e mostre fotografiche importantissime e collegate a istituzioni quali università e realtà culturali del territorio. Famosa la mostra su Pasolini “Pasolini e Lomax”, o l’attuale mostra incentrata su Caruso.
Ma come ha potuto realizzare queste mostre?
Sono nate grazie a uno strumento chiave del panorama italiano per le imprese culturali: i bandi!
Le imprese culturali hanno un prezioso aiuto dallo Stato italiano grazie ai bandi. Periodicamente il governo emana un bando su una determinata area specifica culturale. Premi di produzione per realizzare progetti artistici, culturali e che spesso possono determinare la riuscita di un progetto.
Ma non è così semplice vincere i bandi.
Per farlo bisogna progettare un piano ben specifico, allearti con altre realtà che operano nel tuo stesso campo e progettare insieme una serie di iniziative. È grazie a questo spirito creativo e manageriale che Napulitanata è riuscita a emergere nell’ambiente delle imprese culturali a Napoli.

Altro grande merito di Napulitanata è aver intercettato la domanda di merchandising legato alla canzone napoletana. Il suo store vede la presenza di magliette, tazze, calamite, segnalibri e il piatto forte…CD del concerto! C’è chi potrebbe dire che scommettere su un CD nel 2024 sia una mossa fallimentare. È qui la grande capacità di analisi che ha Napulitanata. Dopo aver delineato il suo cliente abituale, aver capito l’età e i gusti, aver realizzato un CD con le canzoni incise del concerto e da far comprare dopo ogni concerto è stata la mossa vincente. Due tipologie: il CD del concerto e quello dell’album di cui Napulitanata è produttore, il disco Intrecci del M. Pasquale Cirillo, un disco che unisce la canzone napoletana alla grande musica classica. (Intrecci Esordio discografico del pianista Pasquale Cirillo.)  

Avresti mai scommesso su un CD? Sì? No? Non è importante la risposta, è importante capire che se vendi quel CD è una scommessa vincente!

Crea una squadra vincente

La forza di Napulitanata risiede nella sua squadra! I musicisti sono tutti affiatati. Ognuno fa sempre qualcosa di utile, programmato dal presidente Domenico Matania e dal direttore artistico Pasquale Cirillo.
Ma non hai bisogno solo di artisti. Come ti dicevamo, Napulitanata non è solo un progetto artistico, è anche un progetto imprenditoriale. Hai bisogno di persone volenterose, che lavorino ai tuoi progetti.
Hai bisogno di un buon commercialista che ti aiuti nella complessa burocrazia.
Hai bisogno di un ufficio stampa che ti aiuti a emergere sui giornali.
Hai bisogno di un team che lavori con te e per te.
Napulitanata ha realizzato squadre che lavorano sia durante i concerti, in sala, sia per attività online per la comunicazione, sia per l’organizzazione.
Avere un team al tuo fianco ti permette di lavorare in maniera serena senza dover fare tutto tu, ma la parte difficile è sicuramente capire dove ognuno riesce a dare il suo meglio, e lasciarglielo fare!
Sembra scontato, ma in realtà la forza di una squadra risiede nella capacità del leader di crearla, mantenerla viva, felice, entusiasta.

Realizzare un festival europeo

Senza dubbio, il grande progetto intrapreso da Napulitanata è stato la realizzazione di un festival europeo. SEA and YOU è stata una vera e propria impresa. Realizzato grazie a un bando europeo (come ti dicevamo prima…I BANDI, SEMPRE I BANDI!) SEA and YOU vede la collaborazione tra Napulitanata, CajaGranada e Ideal Fado. Tre imprese culturali del settore della musica tradizionale. Tre realtà imprenditoriali che guardano oltre il concerto di musica, che sia la Canzone napoletana classica, il Fado o il Flamenco.
Il traguardo nel realizzare un progetto europeo per un’impresa culturale a Napoli è senza dubbio ricco di ostacoli, ma quando arriva dà enormi soddisfazioni. Inimmaginabili.

Per finire…come avviare la propria impresa culturale a Napoli?

Per realizzare la propria impresa culturale a Napoli hai bisogno di alcune cose.
Devi innanzitutto capire che non solo con l’arte, ma con lo spirito manageriale e imprenditoriale che potrai emergere dalla folla delle imprese culturali a Napoli. Devi assicurarti di avere un progetto vincente, e farlo con persone fidate, che ti seguano nel tuo folle progetto e condividano le tue stesse follie.
Perché saranno follie, non dimenticarlo, come era una follia aprire una sala da concerto di canzone napoletana classica.

“Siate affamati, siate folli”

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Di Davide Lancia