Esta es la historia de un sueño hecho realidad: una empresa cultural en Nápoles que no solo se sumerge en la cultura sino que también brinda empleo, opera a nivel internacional y atrae a decenas de miles de turistas cada año. Este lugar es Napulitanata, y hoy ha decidido revelar los secretos para crear una empresa cultural en Nápoles. (ATENCIÓN, ESTAS PALABRAS SON UNIVERSALES Y APLICAN A CUALQUIER CIUDAD DEL MUNDO, solo necesitas saber cómo aplicarlas).
¿Eres de Nápoles y te has dado cuenta de que puedes COMER con cultura?
¿Eres un entusiasta del arte joven y te gustaría saber cómo crear una empresa cultural?
¿Te preguntas cómo las empresas culturales en Nápoles contribuyen significativamente a la fuerte presencia turística?
Entonces, quédate con nosotros mientras explicamos cómo establecer una empresa cultural en Nápoles, los secretos para aplicar y la mentalidad que necesitas.
Empresa Cultural en Nápoles. La Elección Correcta si Quieres Invertir en Cultura
Gracias al continuo aumento de flujos turísticos en Nápoles, una tendencia que surgió hace unos años y sigue creciendo anualmente, las empresas culturales en Nápoles pueden prosperar con alegría. Lo verdaderamente increíble es que parece haber espacio para todos. Desde arqueología hasta arte, desde música hasta cine, cualquiera que desee explorar las maravillas de Nápoles puede hacerlo a través de una red de empresas culturales que operan en Nápoles, gestionando espacios que reciben a turistas de todo el mundo cada año. Un ejemplo de cómo esta red está dispuesta a colaborar y operar junto a entidades institucionales muy grandes es ExtraMANN, un rico mapa de muchas empresas culturales en Nápoles que decidieron unirse a un gigante en el mundo cultural como el Museo Arqueológico Nacional de Nápoles. Entre estas entidades, destaca sin duda la sala de conciertos de Napulitanata, una empresa cultural en Nápoles que opera localmente pero mira más allá, hacia Europa. La primera sala de conciertos dedicada exclusivamente a canciones napolitanas clásicas, atrayendo un número impresionante de turistas cada año, se ha convertido en una parada fundamental para los turistas y está entre las actividades más buscadas y queridas en TripAdvisor.
Cómo Comenzar tu Propia Empresa Cultural en Nápoles
Para realizar tu empresa cultural en Nápoles, ¡debes tener espíritu emprendedor! La pasión, el arte y la teoría por sí solos no son suficientes. Se requieren habilidades analíticas, planificación, espíritu emprendedor e inventiva. El espectáculo ofrecido por Napulitanata no es el único determinante para ser reconocido como una empresa cultural exitosa. Todos los aspirantes a abrir una empresa cultural en Nápoles deben entender que las posibilidades son infinitas, pero nada se regala. Detrás de ese concierto de una hora hay todo un mundo de trabajo, pasión y, lo más importante, ¡planificación! Necesitas mirar más allá de tus narices, entender cuándo es el momento adecuado para actuar y cuándo es el momento adecuado para pausar antes del gran paso. Al analizar las opciones estratégicas, Napulitanata demuestra ser una entidad que puede ver hacia el futuro. Abierta en 2017, comprendió de inmediato, gracias al dúo artístico-empresarial de Domenico Matania y Pasquale Cirillo, la dirección a tomar con los conciertos y qué tipo de realidad empresarial debía convertirse. Para lograrlo, primero tuvieron que estudiar a su audiencia objetivo. Después de decidir crear una sala de conciertos para canciones napolitanas clásicas, llenando así un vacío en el mercado, fue crucial entender a quién vender. Un aspecto fundamental para las empresas es comprender que no tienes que vender a todos, sino a tu segmento de mercado. El secreto es a quién quieres dirigirte.
La sorprendente respuesta es que Napulitanata no es frecuentada por napolitanos. Pocos locales quieren descubrir canciones napolitanas clásicas, no porque ya las conozcan. ¡Apostar por los napolitanos habría sido un movimiento inútil!
¡Atraer al Cliente!
El visitante principal de Napulitanata es el turista. Esto conlleva una serie de consideraciones. En primer lugar, el turista debe saber que esta realidad existe. ¿Cómo lo haces? ¡Descubre canales de comunicación, invierte en comunicación social en línea y fuera de línea! Una de las cosas más inteligentes que hizo Napulitanata fue crear una red de socios que ya trabajan con turistas. Napulitanata se dio a conocer tocando alrededor de Nápoles, donde se reúnen los turistas, o en los típicos autobuses turísticos Citysightseeing que los turistas usan para visitar la ciudad de Nápoles. Pero también construyó relaciones y redes con diversas actividades, principalmente con el Museo Arqueológico Nacional (MANN).
Después de esto, necesitas ver el tipo de cliente que llega. El turista en Napulitanata es un turista muy particular. Está despierto, es culto, busca actividades por sí mismo, tiene una buena capacidad de gasto y es de edad avanzada. ¿A qué hora debería comenzar un concierto de canciones napolitanas clásicas para este tipo de turista? ¿Cuánto tiempo debería durar? ¿Qué tipo de canciones deberían tocarse? Todas estas características se delinean según el tipo de cliente que deseas atraer.
Actividades Secundarias y Merchandising
Una de las claves del éxito de Napulitanata es su capacidad para mirar más allá de los conciertos.
No solo conciertos sino también muchas actividades.
A lo largo de los años, ha organizado importantes conferencias y exposiciones de fotografía vinculadas a instituciones como universidades y entidades culturales en la zona. La exposición sobre Pasolini «Pasolini y Lomax» o la exposición actual centrada en Caruso son famosas.
Pero, ¿cómo se realizaron estas exposiciones?
Nacieron gracias a una herramienta clave en el panorama italiano para empresas culturales: ¡las convocatorias de propuestas! Las empresas culturales reciben una ayuda valiosa del gobierno italiano a través de convocatorias de propuestas. Periódicamente, el gobierno emite una convocatoria para una área cultural específica. Premios de producción para proyectos artísticos y culturales que a menudo determinan el éxito de un proyecto.
Pero ganar convocatorias de propuestas no es tan simple.
Para hacerlo, debes planificar un plan específico, aliarte con otras entidades que operan en tu campo y planificar una serie de iniciativas juntas. Es gracias a este espíritu creativo y gerencial que Napulitanata ha logrado destacar en el mundo de las empresas culturales en Nápoles.
Otro gran mérito de Napulitanata es haber interceptado la demanda de merchandising relacionado con las canciones napolitanas. Su tienda incluye camisetas, tazas, imanes, marcadores y lo más destacado… ¡CD de conciertos! Algunos podrían decir que apostar por un CD en 2024 es un movimiento inútil. Aquí es donde entra en juego la gran capacidad analítica de Napulitanata. Después de perfilar a su cliente habitual, entender la edad y los gustos, crear un CD con canciones grabadas del concierto y ponerlo a la venta después de cada concierto fue un movimiento ganador. Dos tipos: el CD del concierto y el del álbum producido por Napulitanata, el álbum Intrecci de M. Pasquale Cirillo, un álbum que combina canciones napolitanas con gran música clásica. (Intrecci es el álbum debut del pianista Pasquale Cirillo).
¿Alguna vez habrías apostado por un CD? Sí, ¿no? La respuesta no es importante; lo importante es entender que si vendes ese CD, ¡es una apuesta ganadora!
Construir un Equipo Ganador
¡La fuerza de Napulitanata radica en su equipo! Los músicos están todos bien coordinados. Cada uno siempre hace algo útil, planificado por el presidente Domenico Matania y el director artístico Pasquale Cirillo. Pero no solo necesitas artistas. Como se mencionó, Napulitanata no es solo un proyecto artístico; también es un proyecto empresarial. Necesitas personas dispuestas que trabajen en tus proyectos. Necesitas un buen contador que te ayude con la compleja burocracia. Necesitas una oficina de prensa que te ayude a destacar en los periódicos. Necesitas un equipo que trabaje contigo y para ti. Napulitanata ha creado equipos que trabajan durante los conciertos, en la sala, para actividades de comunicación en línea y para la organización. Contar con un equipo a tu lado te permite trabajar serenamente sin tener que hacer todo tú mismo, ¡pero la parte difícil es sin duda entender dónde cada uno puede destacar y dejar que lo hagan! Puede parecer obvio, pero la fuerza de un equipo radica en la capacidad del líder para crearlo, mantenerlo vivo, feliz y entusiasta.
Realizar un Festival Europeo
Indudablemente, el gran proyecto emprendido por Napulitanata fue la realización de un festival europeo. SEA and YOU fue una empresa real. Realizado gracias a una convocatoria de propuestas europea (como se mencionó antes… ¡SIEMPRE CONVOCATORIAS DE PROPUESTAS!), SEA and YOU ve la colaboración entre Napulitanata, CajaGranada y Ideal Fado. Tres empresas culturales en el sector de la música tradicional. Tres entidades empresariales que miran más allá del concierto de música, ya sea Canciones napolitanas clásicas, Fado o Flamenco. Lograr un proyecto europeo para una empresa cultural en Nápoles sin duda está lleno de obstáculos, pero cuando llega, trae una satisfacción inmensa. Inimaginable.
Para Concluir… ¿Cómo Comenzar tu Propia Empresa Cultural en Nápoles?
Para realizar tu empresa cultural en Nápoles, necesitas algunas cosas. Primero, comprende que no solo con arte sino también con espíritu gerencial y emprendedor puedes destacar entre la multitud de empresas culturales en Nápoles. Debes asegurarte de tener un proyecto ganador y hacerlo con personas de confianza que te sigan en tu proyecto loco y compartan tus mismas locuras. Porque serán locuras, no lo olvides, así como fue una locura abrir una sala de conciertos para canciones napolitanas clásicas.
«Sé hambriento, sé insensato».
No te pierdas ninguna actualización de SEA and YOU, el primer festival de canciones tradicionales en Europa. Sigue siguiéndonos en Facebook e Instagram.
Por Davide Lancia